Berater und nicht geschäftsführendes Vorstandsmitglied
Elisabeth Henning
Sie sind hier richtig, wenn …
Sie ein Technologie-Start-up, Scale-up oder KMU sind
Sie eine ambitionierte Wachstums- und Expansionsstrategieverfolgen
Sie mit einer unterdurchschnittlichen Umsatzentwicklung kämpfen
Sie komplexe Verkaufszyklen haben
Ambitionierte Wachstumspläne scheitern oft nicht am Produkt, sondern daran, dass die Vertriebsstrategie nicht skaliert.
Häufige Muster:
Startups in der Frühphase oder im Wachstumsprozess arbeiten ohne klares Vertriebsmodell
Inkonsistente Pipeline, unvorhersehbare Einnahmen
Schwache Produkt-Markt-Passung oder schlechte Go to Martket Strategie
Ziele verfehlt trotz großem Potenzial
Hohe Fluktuation im Vertriebsteam, geringe Kontinuität in der Führung
Übermäßige Abhängigkeit von wenigen Schlüsselkunden oder -geschäften zur Finanzierung der nächsten Phase
Dies sind KEINE Operativen PROBLEME, SOndern häufig ist die STRATEGIE falsch.
Die Führung ist für die Strategie verantwortlich. Und hier komme ich ins Spiel.
Als strategischer Vertriebsberater und nicht geschäftsführendes Vorstand & Verwaltungsrat Mitglied arbeite ich mit Führungsteams und Gründern zusammen, um sie zu unterstützen:
Hinterfragen Schärfung der Go to Market Strategie
Ich sorge dafür, dass der Vertrieb zum strategischen Wachstumstreiber wird und nicht zum Engpass
Warum ich?
Mit über 25 Jahren Erfahrung in globalen Führungspositionen in den Bereichen IT und Technologie bei Microsoft, IBM, Oracle, Red Hat und Iron Mountain bringe ich Folgendes mit:
- Nachgewiesene Führung internationaler Vertriebsorganisationen (Verantwortung 100 Mio. USD)
- Erfolgsbilanz in komplexen Matrixumgebungen (über 80 Teammitglieder)
- Umfangreiche Erfahrung in Umgebungen mit hohem Wachstum und hohem Druck
- Praktische Umsetzung von Go to Market-Strategien, Produkt- und Innovationseinführungen – stets einen Schritt voraus
Diese Unternehmen sind für ihre hervorragenden Vertriebsleistungen, Innovation und operative Intensität bekannt.
Ich habe an der Spitze der Innovation gearbeitet: Ich habe disruptive Technologien eingeführt, marktprägende Lösungen mitentwickelt und Umsatzerfolge sichergestellt. Mein Netzwerk umfasst Entscheidungsträger, Investoren und Partner aus den Bereichen Finanzdienstleistungen, Banken und Fertigung.
Durch die aktive Teilnahme an Peer-Communities auf Vorstandsebene und innovationsorientierten Netzwerken bleibe ich der Konkurrenz immer einen Schritt voraus.
Als Mitglied des Swiss Board Forums, der Start-up Board Academy Alumni, von Women for the Board, Board Owl, SICTIC und der League of Leading Ladies tausche ich mich kontinuierlich mit Vordenkern aus, beobachte Trendthemen und hinterfrage meine eigene Perspektive.
Ich kombiniere:
Konzern EXpertise mit Start-up-Agilität
Strategische Weitsicht mit praktischer Umsetzung
Vision mit tiefem operativem Know-how
Ich berate Gründer, Vorstände und CEOs, die bereit sind:
Den Vertrieb als zentrale Wachstumssäule, nicht als reaktive Funktion zu betrachten
Auf Skalierung setzen – mit Struktur, Kultur und Klarheit
Mutige, fundierte Entscheidungen treffen basierend auf einer zuverlässigen Vertriebspipeline
Lassen Sie uns Ihre Vision gestalten und nachhaltiges Wachstum ermöglichen.
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